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选择直销公司的五个黄金标准 你有体验过吗?

2019-01-03 17:36:17
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选择直销公司的五个黄金标准 你有体验过吗?


小编导读:“每一个商务时代,都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造,都是当别人不明白时,他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了,当别人理解时他已经富有了!人的一生,因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要,选择比努力更重要,机遇常常在犹豫和怀疑中错过,不尝试你永远不会成功。”

每家公司都在说:“选择大于努力”,但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士,面对如此众多的直销公司,根本不知如何选择。所以,对于大多数人而言:“选择大于努力”,等于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势,进行分析研究和探讨,制定出新形势下选择直销公司的五个黄金标准。对照此标准,综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销,准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。

一、 公司:

首先公司要有实力,有诚信度,这样的公司有永续经营的理念。再有是产品品牌好而且*好是国内名族品牌,消费者容易产生认同。还有一点非常重要,就是要看公司生命线在哪里,直销公司在一到两年是风险期,两到十年是暴增期,十年后进入稳健成长期,二三十年后进入衰退期。风险期公司我们*好不要选择,暴增期才是我们的*佳切入时机。平稳期公司加入后通过努力还是可以赚一笔小钱的,衰退期公司就不能去选择了。

二、 产品:

直销公司的保健品发展,到了九十年代,科学家研究发现,现在人们缺少运动,出门打车,上楼电梯,服用保健品后,吸收利用率不高。*新一代的营养保健品,在功能性保健品的基础上,采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段,达到真正的细胞营养学的观点具有功效性和安全性。当然说,产品的竞争来自两个方面,一方面的是品质的优势,一方面是价格的优势。*好的产品是品质卓越,价格适中合理,普通百姓用的起。

三、 制度:

其实制度非常重要,制度能决定一个企业的命运,也能决定一个直销商的命运。*好的制度应体现为人性化、均富化,这样就能留住人才,留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史,第一代的奖金制度要数A

公司的太阳线、级差制,这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时,它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉,此种制度公司的直销商成功率很低,因为人的精力有限,直销大多是普通人利用兼职来做,但是这种制度要带动很多部门,又要销售很多产品,就象一个企业董事长下面只有一个厂长,他又要管理十多个部门的话,一定很难胜任。所以到了80年代中期,以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门,如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究,一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右,所以对于大多数的人而言,带动三到五个部门还是超负荷,让人感觉难度太大。到了九十年代,一些公司采用了双轨制,此制度速度快,暴发力大。但双轨制也有很多弊端,有些公司不以产品为导向,纯粹的拉人头,搞对对碰,出局制,但是也有一些非常成功的公司,吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势,劈除了双轨制的缺点,形成了改良的双轨。*具代表的就是一大国隆!!

四、 切入时机:

直销是一门生意,只要是生意,就有个先机的问题,我们来看八十年代初期个体经商,八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人,他们不都是95、96年加入的吗?每家公司进入一个市场,都是金三角,第一部分人叫先知先觉,他们只要坚持、努力,就能成为领导者,领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉,看到前面的人赚到钱了,也跟着做了,这部分人叫跟随者,跟随者通过努力,也能赚到点小钱,但难度相对大了一点。*后一部分人也是社会上*多的人,不知不觉就成了消费者,消费者只能花钱。从生意的角度来讲,一家公司在一个市场运作超过八年以上,就不值得去投入了。其实,*佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。

五、 团队、系统、工具:

找对方法,跟对人,这在直销行业中非常重要。所以,应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪,公司的电子商务,物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐,通过公司、系统所提供的工具,真正做到生意全国化,全球化。

以上五个方面的评述,可以给各位选择公司时有一些启发和参考,也可用打分的方法,每个大项20分,每项又可分4-5个方面,每符合一方面得5分,综合评判下来,得分*高当然*值得你选择。祝你在直销行业里成功!

直销中常常遇到的问题:

1,直销到底应该如何做?

其实直销和传统销售工作的本质区别并不大,都是要销售产品,都是要通过团队来做大,但是*大的区别就是,传统销售可能是给人打工,而直销是给自己做事,因此出发点不同,简单来说,直销就应该是做人,做心态,做耐力的一个事业,谁在这几方面做的好,就一定可以起来,

2,以什么心态去做?

从我的感觉来说,要以平和,平稳,平常心加积极,自律的心态去做,在直销里,没有人管你,也没有人教训你,你和你的老师只是一种合作关系,因此,*重要的就是看你自己能否自我约束和自我调整,在经营过程中,会遇到不同的困难和问题,你如果可以坚持下去,那结果自然就完全不同,因此可以做好这个行业,心态占的比例是*高的.

3,选择什么样的公司?

关于选择公司方面正确与否,是相当重要的,那句直销人都知道的经典名句:选择不对,努力白费,不光是说说而已,如果真要去选准一家公司,那还是要花很多功夫来考察的,简单的说,就是要打开思路,紧跟时代潮流,尽量不要选单一产品的直销公司,因为那会让你的客户群有所限制,换句话说,就是把另外的客户给丢弃了,而且不可逆流而上,选已过去的,过时的公司去做,那样结果一定是努力白费!

4,每天的工作应该如何安排?

每天的工作安排一定要尽量充分利用好时间,有主次和轻重之分,先做主要和重要的,次要的事可以推后一些,每天的计划一定要制定好,规定了今天该做的事,一定要完成,不能拖,如果一天拖了,第二天的量就要加大,算给自已惩罚,这样形成良好的习惯,以后就会成为自然!

5,直销的前景到底如何?

直销的前景一定是好的,因为它符合社会发展的走势,这就象十多年前当时的中国一样,那时候还是计划经济,到处都是铁饭碗,大锅饭,但是后来慢慢的也转变为市场经济,结果有一大批企业公司受到影响,也有很多人下岗,被原单位要求买断工龄,转而成为真正的社会人,所以直销一定是当今社会发展的趋,只不过是有些人可以提前看懂,有些人要等真正开放的那一天才看懂,就看你想成为前者还是后者。