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直销奖金制度:零售奖

2018-09-20 11:45:21
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零售奖也叫推荐奖。
也是*基础奖项,也是从传统模式过渡直销模式原始奖项。
这个是直销制度*基础的奖项,也是直销制度开始的奖项。我们“直销读书会”在前面直销三大起源之一,就有提成的故事。但是这个又是销售高手主要收入。所以,今天还是来给大家唠唠这个奖项,因为这个奖项在其他地方偶尔也叫推荐奖。
什么是零售奖?
经销商或者直销商以会员价或者折扣价向企业购买直销产品的,那个会员价格或者折扣价格,就是会员价。再以原价或者叫企业制定的价格去销售,将这个产品卖给更多客户争取差价。有些企业,级别越高,折扣价格越大。这个就是零售奖或者叫推荐奖。
早期的零售奖一般不参加多层次直销奖金结算系统,后期有些企业的制度就添加进去了。下级的零售奖金,上级也会被奖励。
如何计算出来零售奖?
这个很简单,有些企业职业奖金制度,不需要算,直接告诉你零售奖或者推荐奖80%或者75%。但是一般的企业都会设计会员三级,来享受不同会员价格。
1.以零售价为基础的计算方式:零售价—会员价=零售奖(零售利润)
某公司产品零售价100元,会员价为75%,那就是75元。
结果:
零售价:100元
会员价:75元
零售利润:100-75=25元
拨出比例:25 ?100=25%
是不是这个很简单?其实,还有一种算法,就稍微复杂一些了。
2.这个是以直销员折扣价为基础:
还是按照这个公司产品折扣价是100元计算,按照零售价拨出比例25%计算。
结构:
零售价=100 ?(1-25%)≈ 133.33元
零售利润:133.33元X25%≈ 33.33元
怎么样,有点糊涂了吧。零售奖也没有你们容易了吧。简单解释出来就是:你会员价是100元,零售价肯定比你会员价高,但是高多少呢?就是拨出比例25%,所以再乘以25%就出来零售价格了。这样零售价减去会员价就得到了零售奖励。
3.第三种算法更复杂。是产品PV值来算的。零售奖还是25%
还是按照上面那个例子:某产品零售价100元,但是PV值80%,你的计算PV就是80PV
结果:PV结算:100元(零售价)X80%(PV系数)=80PV
零售奖:80PVX25%=20PV PV是可以直接提现的,抛除提现手续费就是20元。
零售奖:20?100=20%
不对啊,不是说零售奖是25%吗,怎么变成了20%了。是的,这就是制度,富不富看制度,不是口号,是实力更是一种能力。